谈谈做BD的感受
谈谈做BD的感受
去年做了大半年BD,后来和主管爆发冲突走了,我们做的类似于美团+社区团购,线上线下同时做通过洽谈本地商家加入平台,(商家用平台收款码再通过银行转账给提现商家)然后找团长,(区长不能是商家)通过区长建立微信群,帮助区长拉会有,到平台下商家消费,区长有提成,业绩压力非常大。感触很深
一,所谓区长,会员都是是薅羊毛,不是真正的忠实客户
二,平台所谓的多少用户多少会员都是假的,我们就干过,压力大时规定每天要拉多少会员,网上大把的有四毛钱一个,要多少,有多少。
三,要帮区长增加收入,只有会员消费,前期公司会投钱做给店家做一些促销,区长带她的会员消费,但这样投入大,回报少,很容易走空子,很多同事和商家熟络后,就上商家直接刷单,构成虚假交易,后期公司也做直播卖货,但卖的是自己的产品(都是一些面膜,卫生巾之类产品,公司是做医药行业,这类产品渠道多),规定了我们每天必须给区长增加多少收入,这个就很难推动了,谁会每天需要买面膜卫生巾更何况做的试点是一个国家级贫困县,只有自己买,时间长了,谁也受不了,如果你买得少了,傻逼主管还要你上台发言,实在受不了,就屌了主管一顿,自己走人了,上班时间从8:30到晚上11:30不等,如果任务完不成,加班到凌晨一点过是常事。后期公司请了一个听起来很牛逼的大佬带队,据说是某二手车的全国副总裁,结果一样没起来,在我看来,也就那样,可能卖车很厉害,跨界也就那样。现在基本看不到这家平台的影子了。
标签: